工作总结
A3524 集团公司业务员年度工作总结
投稿:行者全文1576字8片
集团公司业务员年度工作总结
20××年,本部全体业务人员在公司的领导下,围绕20××年的目标任务展开一切工作,具体总结如下:
一、总体目标完成情况:
销售×××元,完成目标计划×××的×××回笼×××元,与销售收入比为×××。
(一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响:
1、广轻出集团业务下滑比较严重。20××年该客户完成销售×××元,而20××年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售×××元左右,比年初公司下达的计划×××相差甚远。
2、……。
(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售×××)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
二、主要做了以下几方面工作:
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、……
三、存在问题:
1、部门的日常管理工作需要进一步加强;
2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求;
3、……
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